ホームパーティーでファンから信者へ

組織を拡大するためには、一度説明会やセミナー来てくれた人に、再度来てもらうことが重要です。

回数の目安は、５回で安定したメンバーになってくれます。１０回でビジネスメンバーになります。

ビジネスメンバーは、主催会社のファンです。しかし、ファンでは、いつかは離れてしまう可能性があります。

皆さんも、歌手やアイドルのファンになった経験はありませんか。昔好きだった歌手やアイドルを今でも好きでしょうか。

それと同じく、ビジネスメンバーも最初はやる気になっていても、いつかは心が離れてしまう可能性があります。

ところが、信者になった場合はどうでしょうか。何年経っても、他の会社へは移らず、製品も使い続けてくれるはずです。この場合の信者は、盲信する人の意味ではなく、長くその会社に所属している人と思ってください。

トップリーダーの方に話を伺うと、「うちは１０年以上続けてくれるメンバーがけっこういますよ」と、教えてくれます。このようなグループは、メンバーがみな楽しそうに活動し、安定した収入を得られています。

儲かるグループにするには、この信者を増やす必要があります。「儲」という字は、「信」と「者」と分けることができます。まさに、「信者」がいるとことは、「儲」かるということになるわけです。

もちろん、みんながみんなすぐに信者になってくれる訳ではありません。信者になるまでの段階があります。その段階を４つに分けて考えてみましょう。



信　者　３年以上続けてくれている方　　　　　　　Ａランク

ファン　１０回以セミナーに参加してくれた方　　　Ｂランク

一　般　５回以上セミナーに参加してくれた方　　　Ｃランク

新　規　　初めてセミナーに参加してくれた方　　　Ｄランク

このように、４つのランクに分けて名簿を作成しましょう。そして、このランク別に、自分のグループはどのくらいの割合になるかを調べましょう。たとえば、Ａランクが１０％、Ｂランクが３０％、Ｃランクが６０％というようにです。

このランクが上がるように、それぞれアプローチを変えていきます。たとえば、Ｃ、Ｄランクの人には、マメに連絡するのは当たり前ですが、手紙やはがきなどで、セミナー情報は定期的に送りましょう。

そして、Ａ、Ｂランクには、バースデーカードを欠かさず贈ればとても喜ばれます。とくに、Ａランクの方々の家族構成は、把握しておきましょう。そして、「お子さんは来年受験ですね」とか、「おばあちゃんはお元気ですか」と、いうことを常に気に掛けてあげるだけで、相手の反応は全然違います。ちょっとしたマメさが、ランクを上げていくものです。

このような、細かな情報を集めるために、ホームパーティーをやりましょう。人は、接すれば接するほど好意をもつものです。相手の状況や日程に合わせて、ホームパーティーを行えばランクを上げるのは、難しくありません。

この４つのランクをグループ内で定着させ、信者を増やしましょう。信者が増えれば増えるほど、周りから注目されるぐらいに、組織が拡大するはずです。